Gestión Comercial

Formación Profesional Técnica Licenciada

PROFESIONAL TÉCNICO EN GESTIÓN COMERCIAL

Dirección de fuerzas de ventas, negociación corporativa B2B/B2C, canales retail y fidelización de clientes.

3 Años (6 Semestres) Título a Nombre de la Nación
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CARRERA DE Gestión Comercial

Malla Curricular Modular y Horas de Formación Académica

MÓDULO I: Gestión de Ventas

12 ASIGNATURAS • 960 HORAS TOTALES
  • Prospección Comercial del Entorno 96h
  • Venta consultiva 96h
  • Cierre de ventas 96h
  • Gestión del Embudo de Ventas (Funnel) 96h
  • Comunicación Oral 48h
  • Aplicaciones en Internet 48h
  • Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) 96h
  • Segmentación de Cartera de Consumidores 96h
  • Atención al Cliente 96h
  • Estadística para la Gestión Comercial 96h
  • Interpretación y Producción de textos 48h
  • Ofimática 48h
34% 33% 33%
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MÓDULO II: Operaciones Comerciales

12 ASIGNATURAS • 960 HORAS TOTALES
  • 96h Control operativo de almacenes
  • 96h Preservación de mercancías
  • 96h Control de inventarios
  • 96h Planificación de Recepción y Entregas
  • 48h Inglés para la comunicación Oral
  • 48h Comportamiento Ético
  • 96h Planificación de Rutas Logísticas
  • 96h Logística de salida
  • 96h Embalaje y etiquetado
  • 96h Distribución de Entregas
  • 48h Comprensión y Redacción en Inglés
  • 48h Estrategias para la Solución de Problemas

MÓDULO III: Control Comercial

10 ASIGNATURAS • 896 HORAS TOTALES
  • 96h Control de Indicadores claves
  • 96h Supervisión de equipos comerciales
  • 96h Mercadotecnia de Canales (Trade Marketing)
  • 96h Gestión del plan comercial
  • 64h Innovación Tecnológica
  • 96h Evaluación de riesgo
  • 96h Políticas de crédito
  • 96h Gestión de cobranzas
  • 96h Control de cartera
  • 64h Plan de Negocios